借力：普通人的赚钱方法论 （朱志明著）

【内容简介】

用外部资源，赚你想赚的钱

没有资金，没有人脉，没有渠道，没有行业经验——普通人还能赚钱么？

能。关键在于一个字：借。

借资金、借渠道、借技术、借品牌、借趋势。本书围绕“借力”这一核心逻辑，从思维觉醒（思维层面的“系统重装”），到识人（找到可借之力）、定向（借来做什么），再到资源整合的方法（如何借）、商业路径的选择（通过何种途径实现借的目的），最后到合规护权（如何安全地借），形成了一个完整、闭环的方法论体系，为普通人提供了一套可学习、可实践、可落地的商业方法论。

这不是一本承诺一夜暴富的书，而是一套你可以反复使用的赚钱操作系统。

 

【作者简介】

朱志明

1987年复旦大学硕士研究生毕业，此后任教于华东政法大学；1990年起开始律师执业，深耕商业法律服务领域，专注于商业架构设计、企业购并服务、合同起草与审查，以及公司治理、合规与风控的咨询，并长期参与企业经营、商业合作与公司治理相关实践。

朱志明律师曾获The Asia Pacific Legal 500等国际权威法律出版物推荐。该指南的评价是：“Zhu Zhiming is a very good choice, according to clients”。同时，他也是Global Law Experts认定的中国公司法领域专家。

本书是作者多年实践经验的系统总结，旨在为普通人提供一套可复用的赚钱方法论。 

本书的【序言】

 

我曾经是一名执业律师，有三十多年商业法律领域执业经验。也

曾站在知名大学的三尺讲台上，讲授商业法律课程。

三十多年来，我服务过许多客户，也见过许多企业的兴衰起落。

有人从一无所有开始，凭借判断、方法和资源整合，一步步把事业做

起来；也有人曾经风光无限，却因为战略失误、模式错误、利益分配

失衡，甚至触碰法律红线，最终走向衰败。

我也见过许多普通人。他们努力、勤奋、节俭，读了很多书，考

了很多证，做事也足够认真，可真正进入社会之后，仍然发现赚钱并

不容易。我所说的“普通人”，不是指能力平庸的人，而是指那些没

有雄厚资本、没有特殊人脉、没有家族背景，却有追求、愿意学习、

愿意行动、渴望实现财务自由的人。

他们不是不聪明，也不是不肯吃苦，而是从来没有人系统地告诉

他们：财富的底层逻辑是什么？钱到底是怎么赚来的？事业到底是怎

么做起来的？资源到底应该如何组织？风险又应该如何避开？

这些年，在提供法律服务的同时，我也一直在观察和思考企业成

败背后的原因。为什么同样的行业、同样的机会，有的人能够快速打

开局面，有的人却越做越累？为什么有些人明明资源有限，却能够借ii 借力：普通人的赚钱方法论

助外部力量做成自己想做的事，而有些人投入大量资金、人手和时间，

最后仍然难以为继？

在很多企业的发展过程中，我提供的服务早已不限于合同审查、

争议解决和法律风险防控。很多时候，我需要帮助客户判断商业模式

能否成立，合作架构是否稳妥，利益分配是否合理，战略方向是否可

行。

也正是在这个过程中，我越来越深刻地认识到：一个好的商业律

师，同时也应该是一个懂商业的人；而一个真正能成事的企业家，同

时也应该是一个敬畏法律的人。

法律不是悬在商业之外的条文，商业也不是脱离规则的冒险。真

正稳健的事业，是在规则之内设计架构，在架构之中整合资源，在资

源之上创造价值。

多年来，我一直在探索一条适合普通人的赚钱路径。它不靠蛮力

苦熬，不靠孤注一掷，也不靠所谓捷径和运气；它靠的是一种更聪明、

更系统、更稳妥的方法，把有限的自身资源与更广泛的外部资源连接

起来。

我把这条路径概括为两个字：借力。

所谓借力，不是投机取巧，也不是占人便宜；不是不劳而获，更

不是越过法律边界去冒险。借力，是借资金、借资源、借平台、借人

才、借经验、借趋势；是通过合理的商业架构和利益安排，让各方在序言 iii

合作中共同获益；是用外部资源，赚自己想赚的钱，实现财务自由，

做成自己想做的事。

经过长期观察、实践和总结，我整理出一套借力赚钱的方法体系。

它不是一个只解决“怎么赚一笔钱”的简单技巧，而是一套从思维觉

醒、识人与定向、资源整合的方法（道与术），到商业路径、战略与

执行、合规护权的完整方法论。

今天，市面上有许多人在讲赚钱的方法和技巧。但其内容通常是

零散的、碎片化的，只讲招数，不讲底层逻辑，只讲结果，不讲体系，

只讲如何快速赚钱，却不提风险和边界。更值得警惕的是，有些被包

装成“创新模式”、“创富技巧”的方法，实际上已经触碰甚至越过

了法律红线，暗藏着非法集资、传销等刑事责任风险。

作为一名长期从事法律实务的律师，我对此格外警醒。

赚钱的方法，首先必须是合法的方法；商业的创新，首先必须经

得起规则的检验。没有法律边界的借力，不是智慧，而是玩火；没有

合规意识的赚钱，赚得越快，风险越大。

因此，我写这本书，不只是告诉读者如何赚钱，更是希望告诉大

家：如何在法律允许的范围内赚钱，如何在规则之内借力，如何在借

力的同时规避风险。

两千多年前，中国有一部《孙子兵法》，它向世人提供了一套赢

得战争的谋略。今天，普通人需要一套赚钱的兵法、一种赚钱谋略、

一套告知人们如何借力赚钱的商业方法论。iv 借力：普通人的赚钱方法论

我不敢说这本书能够解决所有人的问题，但我希望，它至少能给

那些在迷茫中摸索的人一点启发，给那些辛苦经营却不得其法的人一

些路径，给那些想改变命运却不知从何开始的人一套可以学习、可以

实践、可以落地的方法。

本书出版的一个朴素愿望：让每一个有追求、愿意学习、愿意行

动、愿意守住底线的人，都能学会借力，找到属于自己的支点，用外

部资源，赚到自己想赚的钱。

是为序。

 

朱志明

 

2026 年 9 月

 

 

本书的【前言】

为什么你需要这本书 

一、赚钱：一个绕不开的话题

赚钱这件事，几乎每个人都想过。

有人说它庸俗，有人说它现实，但无论如何，它都是成年人生活中

绕不开的话题。房租要付，账单要还，孩子要上学，父母要养老——每

一项都需要钱。钱不是万能的，但没有钱，很多基本的生活需求都无法

得到满足。

这不是什么高深的道理，只是一个朴素的事实。

你努力工作，加班加点，希望收入能多一些。你省吃俭用，精打细

算，希望存款能厚一些。你尝试过做副业、投过项目、想过创业，但最

终发现：赚钱这件事，说起来容易，做起来难。

二、普通人想赚钱，但不知道从何入手

难在哪里？

最根本的难处在于：学校不教赚钱，社会不教赚钱，大多数人只能

自己摸索。002 借力：普通人的赚钱方法论

从小学到大学，我们学了十几年——语文、数学、外语、物理、化

学、历史、地理，甚至大学里学了会计学、计算机编程、机械制造。但

几乎没有一门课教过你：“如何赚钱？”、“如何发现商业机会？”、

“如何设计一个盈利系统？”、“如何在资源有限的情况下起步？”

学校教的是技能，是让你成为合格的“打工人”的技能。它教你如

何完成任务、如何服从规则、如何把自己变成一个可替换的螺丝钉。但

它从不教你如何设计系统、如何整合资源、如何让钱为你工作。

于是，很多人面临一个尴尬的处境：想赚钱，但不知道从哪里开始。

尤其是在没有任何资源的情况下——没有资金、没有人脉、没有背

景、没有经验——仿佛一切赚钱的门路都被堵死了。

你想做点生意，但启动资金不够。你想找个项目，但没有人带你。

你想整合资源，但谁都不认识。你想借力发展，但不知道力在哪里？怎

么借？

很多人就这样被卡住了。他们不是不想努力，而是不知道力该往哪

里使？不是没有想法，而是想法无法落地。

三、这本书，就是来解决这个问题的

这本书的写作目标只有一个：填补“如何赚钱”这件事的教育空白。前言：为什么你需要这本书 003

它不是理论教科书，不是成功学鸡汤，更不是一夜暴富的秘籍。它

是一套可以学习、可以实践、可以落地的商业方法。

这套方法的核心，概括起来就是两个字：借力。

所谓借力，就是用外部资源，赚你想赚的钱。

你没有资金？可以借。你没有渠道？可以借。你没有技术？可以借。

你没有团队？可以借。你没有品牌？可以借。

你不是一个人在战斗，也不需要一个人扛下所有。这个社会上，有

大量的存量资源——资金、渠道、技术、产能、人才、流量——它们分

散在不同的人手中，各自待在自己的角落里，没有被充分调用。你不需

要拥有它们，你只需要学会如何把它们整合起来，让它们为你所用。

关键在于：怎么借？

这就是本书要回答的问题。

四、读完本书，你将获得什么？

读完本书，你将获得一套完整的“借力赚钱”商业方法论。它包含

以下几个层面：004 借力：普通人的赚钱方法论

第一，你会建立一套新的商业思维。从“凡事靠自己”转变为“用

外部资源，赚自己想赚的钱”。你的视角会从一个“执行者”升级为一

个“资源整合者”。

第二，你会学会“识人”的三项基础能力。你会学会如何找到自己

的“支点”——用来撬动外部资源的着力点。它可能是你的技能、经验，

也可能是你的认知或信息；学会如何识别外部资源——谁有你所需要的

资源？学会如何找到商业合作的底层密码——三块人性基石（趋利、求

省、避险）。所有商业合作模式，都是对人性的翻译。

第三，你会学会如何选择正确的方向。方向对了，努力才有意义。

你会学会如何从客户痛点、宏观趋势和信息差中发现有价值的商业方向。

第四，你会学会借力资源整合的核心方法。你会学会如何在资源有

限的情况下建立信任；学会如何展示你的价值；学会如何运用利他原则

和共创思维设计合作方案；学会如何运用分利、分红、捆绑、分股、贴

牌这五种利益机制，把分散的社会资源整合起来，让各方愿意参与协作。

第五，你会学会如何设计营销模式、商业模式和金融模式。这三条

商业路径，分别解决“如何把产品或服务卖给客户”、“如何组织社会

资源共创”、“如何在不通过债务融资（借款）的前提下，获得经营和

发展所需的资金”的问题。它们共同构成一个完整的商业运转系统。前言：为什么你需要这本书 005

第六，你会学会如何在合规的前提下安全地借力。借力必须在法律

边界内进行。本书会告诉你什么是红线、什么是雷区，以及如何用书面

协议保护自己的权益。

这套方法论不承诺一夜暴富，也不保证人人成功。但它可以给你一

个清晰的思考框架和一套可以用来操作的工具。

五、现在，让我们正式开始

这本书，你不需要一次性读完，也不需要记住所有内容。你只需要

翻开它，找到你当下最痛的那个点，照着试一试。

有读者可能会问：“我是一个普通人，没有资源，真的能行吗？”

让我这样回答你：这本书就是为那些“没有资源的普通人”写

的。 如果你已经有了雄厚的资本和丰富的人脉，你不需要这本书。这

本书的服务对象，恰恰是那些没有雄厚资本、没有特殊人脉、没有家族

背景，却有追求、愿意学习、愿意行动、渴望事业成功的普通人。

从翻开第一页起，你就不只是那个“靠自己死磕”的人了。你开始

思考如何借力——而这，正是改变的开始。006 借力：普通人的赚钱方法论

 

 

【书评一】

《借力：普通人的赚钱方法论》书评 （一）

这是一本为“普通人”量身打造的商业启蒙与实战指南。它没有空谈高深的理论，也没有

贩卖一夜暴富的幻想，而是以一位资深商业律师的视角，为那些渴望改变命运但苦于没有

资本、人脉和背景的读者，提供了一套系统、务实且安全的“借力”赚钱方法论。

 

精准定位：写给“普通人”的财富觉醒书

本书最鲜明的特点，就是其毫不含糊的读者定位——“普通人”。作者开篇即定义，这里的

普通人并非能力平庸者，而是指那些没有雄厚资本、特殊人脉和家族背景，却有追求、愿

学习、渴望财务自由的奋斗者。

这一精准定位，瞬间拉近了与读者的距离，建立了强大的情感共鸣。它告诉读者：这本书

是写给你的，你遇到的困境被看见了，而书中的方法也正是为你设计的。在当前商业书籍

市场，要么面向企业家谈战略，要么面向大众灌鸡汤，真正系统性地为“普通人”指出一

条可实践路径的书籍实属稀缺。本书恰好填补了这一空白。

 

核心理念：“借力”打破资源困局

全书的核心思想可以概括为两个字：借力。

对于资源有限的普通人而言，“凡事靠自己”是一条越走越窄的路。本书的核心价值在于，

它系统地阐述了如何通过整合外部资源——借资金、借渠道、借技术、借人才、借趋势—

—来撬动个人能力的杠杆，实现“用外部资源，赚自己想赚的钱”。

这一理念贯穿始终，从第一章的“打破思维枷锁”开始，引导读者从“卖时间”的打工者

思维，转向“系统设计者”的老板思维；从“必须全资拥有”的重资产思维，转向“控制

使用权”的轻资产思维。这不仅是方法的传授，更是一场深刻的认知觉醒。 

 

体系完整：从思维到实战的完整闭环

本书构建了一个逻辑严密、层层递进的商业方法论体系，堪称一本“普通人创业百科全

书”：

1. 思维觉醒 (第一章): 打破“打工者”、“重资产”、“单打独斗”三座思维大山，为“借力”扫清认知障碍。

2. 基础能力 (第二章): 教授“识人”的本领，包括认识自己的价值支点、识别他人

的核心资源、洞察人性的合作密码（趋利、求省、避险）。

3. 方向选择 (第三章): 强调“选择高于努力”，指导读者如何从客户痛点、宏观趋

势和信息差中发现有价值的商业方向。

4. 方法工具 (第四章): 提供了资源整合的“道”（利他原则与共创思维）与“术”

（分利、分红、捆绑、分股、贴牌五种利益机制），让合作有章可循。

5. 商业路径 (第五、六章): 详细拆解了营销模式（如何卖）、商业模式（如何组

局）和金融模式（如何找钱）三条路径，并描绘了“轻资产、快现金、大平台”和

“收费站模式”两大理想商业模型。

6. 支撑系统 (第七章): 强调目标、人脉、战略、执行力是将方法论落地的四大支

柱。

7. 合规底线 (第八章): 这是本书的点睛之笔，也是其区别于其他同类书籍的最大亮

点。

 

独特优势：律师视角的“安全护栏”

本书作者朱志明是一位拥有三十多年经验的商业律师，这一背景赋予了本书独一无二的权

威性和安全性。

在市面上充斥着各种游走在法律边缘甚至直接违法的“创富秘籍”时，本书反复强调“赚

钱的方法，首先必须是合法的方法”。第八章专门剖析了“非法集资”和“传销”这两颗

最大的雷，并详细讲解了虚假宣传、知识产权、税务、数据隐私等其他常见法律风险。

这不仅是风险提示，更是为读者的创业之路安装了“安全护栏”。它告诉读者，真正的智慧

是在规则之内借力，而非在规则之外玩火。这种负责任的态度，极大地提升了本书的可信

度和长期价值，让读者可以安心地学习和实践。

 

风格与可读性

本书语言平实，逻辑清晰，善用比喻（如将商业合作比作翻译人性、将平台比作收费站）和案例（如开面馆的年轻人、水泵维修企业的转型）来解释复杂的商业概念，使得内容深

入浅出，即使是商业小白也能轻松理解。每一章后的总结和下一章的引言，也很好地起到

了承上启下的作用，引导读者持续阅读。

总结

《借力：普通人的赚钱方法论》是一本难得的、真诚的商业实践指南。它不仅提供了一套

完整的“术”，更传递了一种敬畏规则、利他共创的“道”。对于那些在商业世界中迷茫、

焦虑、渴望突破的普通人来说，这本书无疑是一盏指路明灯，它不仅能教你如何赚钱，更

能教你如何安全、稳健地走好创业路上的每一步。它不仅值得读，更值得反复研读和实

践。

 

 

【书评二】

 

 

《借力：普通人的赚钱方法论》书评（二）

 

一本认真写给普通人的商业工具书

市面上关于“赚钱”的书，大致可以分为两类：一类是成功学式的鼓动，满纸“你要相信

自己”“你也可以成为下一个马云”；另一类是学院派的理论堆砌，读完后除了记住几个

名词，什么也带不走。

 

《借力：普通人的赚钱方法论》不属于以上任何一种。它更像一本操作手册——不承诺结

果，不贩卖焦虑，只提供一套可以按图索骥的方法。

这本书的作者朱志明，复旦大学硕士研究生毕业，曾执教于华东政法大学，执业三十余

年，专注于商业法律服务。这样的背景决定了这本书的底色：它不是坐在咖啡馆里拍脑袋

想出来的“创业心得”，而是经过大量商业实践和法律案例检验的系统性总结。

 

核心观点：普通人的突围路径是“借力”

全书的核心可以用一句话概括：用外部资源，赚你想赚的钱。

“借力”这个概念并不新颖，它在商业圈已经被谈论了很多年。但这本书的价值在于，它

把“借力”从一个模糊的理念变成了一套可操作的方法论。全书分为八个章节，从思维觉醒到识人定向，从资源整合到商业路径，从战略执行到合规护权，形成了一个相对完整的

闭环。

 

第一章“觉醒”讨论的是三个思维枷锁——“卖时间”的打工者思维、“必须全资拥有”

的重资产思维、“单打独斗”的孤岛思维。作者用“挣”与“赚”两个汉字的结构差异，

直观地说明了“出卖时间”与“整合资源”的本质区别。这种拆解方式虽然不算深刻，但

对普通读者来说足够清晰。

第二章到第四章是全书最扎实的部分。作者逐一拆解了“识人”的三项基础能力（认识自

己、识别他人、洞察人性）、“资源整合”的五种利益分配机制（分利、分红、捆绑、分

股、贴牌），以及如何在资源有限的情况下建立信任、展示价值。这些内容带有明显的律师

思维痕迹——结构清晰、边界明确、注重实操。

 

第五章和第六章讨论营销模式、商业模式和金融模式，提出了“轻资产、快现金、大平

台”的理想商业模型，以及“收费站模式”的相对自动化盈利系统。这些概念并不复杂，

但对于缺乏商业框架的普通人来说，提供了一个可以对照和参照的坐标。

 

第七章和第八章分别讨论“支撑”（目标、人脉、战略、执行力）和“底线”（合规、护

权）。第七章“执行力”一节中提到的“10 分钟法则”和“最小成本测试”等工具尤其实

用——它们不是教条，而是可以直接落地的动作。

语言风格：克制、理性、反成功学

 

这本书最让人舒服的地方是它的“分寸感”。

它没有用“颠覆”“裂变”“暴富”这类词汇，也没有堆砌“你要相信自己”式的空洞鼓

励。全书的语气是一个律师在给客户做方案——冷静、客观、有边界。比如在介绍“利他

原则”时，作者专门用了一节讨论“需要注意的边界问题”，强调“利他不是无条件的让

步”，“共创不是平均主义”。这种“把丑话说在前面”的写法，在同类书中并不多见。

另一个值得注意的特点是，书中每个涉及融资、分销、裂变的章节都配有“法律视角提

示”，专门讨论非法集资、传销、虚假宣传等合规红线。考虑到作者三十多年的律师执业

背景，这部分的专业性是本书区别于同类书籍的核心竞争力之一。在“人人都想教你赚

钱”的时代，很少有人同时愿意——也有能力——告诉你“哪些钱不能赚”。

 

结语

《借力：普通人的赚钱方法论》不是一本让人读完就能“一夜暴富”的书，它甚至可能让

期待速成方法的读者感到“不够刺激”。但它是一本值得放在手边、遇到具体问题时可以

随时翻查的工具书。

它不承诺结果，只提供方法；不贩卖梦想，只划定边界。在一个充斥着“人人都能成功”

式许诺的时代，这种克制反而显得稀缺。正如作者在序言中所说：“本书出版的一个朴素

愿望：让每一个有追求、愿意学习、愿意行动、愿意守住底线的人，都能学会借力，找到

属于自己的支点，用外部资源，赚到自己想赚的钱。”

这可能是对“普通人”最务实的祝福。