只靠一张嘴的力量，谈判心理表格的胜利者：从心理学角度看策略框架×分析×桉例研究，从零打造「高效谈判力」！

国际标准书号： 9789576807954
作者： 孔熙
出版社：财经钱线文化有限公司

【内容简介】

精通说服与影响力的秘密，打造不可改进的可攻击的谈判技巧；
从准备到执行，深入谈判的心理与技术方面；
学会如何用「话语」影响他人，
用心理学角度深入对话技巧，打造你的演讲公式！

▎《开启谈判成功之路》本书是全面而深入的谈判指南，旨在提供从基础到高级的谈判策略和技巧。它分为四个部分，讲述了谈判的各个方面，从初步的计划和目标设定定到谈判进行中的策略，再到谈判结束后的后续行动。第一部分〈谈判计划〉着眼于谈判的准备阶段，演讲建立了有效谈判计划的各个方面，包括确定谈判目标、分析对手的力量等。 分割读者提供了一个坚实的基础，使他们能够从有利的位置开始谈判。

▎谈判技巧和策略第二部分〈谈判的基本技术〉和第三部分〈谈判的进行〉深入探讨了谈判过程中的关键技巧和策略。这些章节教导读者如何清晰表达观点、倾听对方、控制非语言消息，以及如何在谈判峰会上有效地运用各种策略。这部分的内容非常实用，旨在提高读者在实际谈判中的效率和成果。这些章节还包括处理特殊情况、对抗对方策略的方法，以及如何在进程中适应变化。

▎流程谈判的管理和结束第四部分〈谈判结束所需的策略〉和第五部分〈结束谈判的技术〉提供了关于谈判后期和结束阶段的深入意见。这包括如何管理和实施已完成的任务协议、处理谈判未达成时的情况，以及如何有效地结束谈判。这些章节特别强调了协议后的行动和策略，这是谈判成功的关键部分，但往往受到重视。

▎书籍的实用性和目标读者无论是商业谈判新手还是经验丰富的专业人士，均可获得宝贵的意见和策略。书中的内容结构清晰、桉例丰富、易于理解，旨在帮助读者在各方面附录中的谈判步骤检核表为读者提供了一个实用的工具，帮助他们在实际谈判中保持组织性和焦点。

本书特色
本书是一本外交谈判指南，作者提出设计了谈判谈判的各个阶段。从策略制定、技巧掌握到实际应用，每个部分都提供了深入的实用建议。尤其是对谈判过程中的沟通技巧、策略应用和协议后的管理提出了独到的分析，使其成为商业专业人士及谈判新手的宝贵资源。书籍结合理论与实际谈判，帮助读者在各种谈判中提高成果。