I型优势：安静打动人心！发挥非典型销售天才，史上最佳内向者职场攻略

ISBN：9786267577479
作者：马修．波勒 Matthew Pollard
出版社：一起来出版

出版日期：2025/06/04

【内容简介】

当个I型人很好……
直到你得跟客户说话。
 
内向者的低调成功之道，首部曲！
让I人不必疯狂伪装，靠「天性」自在取胜的职场宝典
 
　　★美国Amazon最畅销非小说类当周第8名
　　★美国Audible最畅销非小说类当周第1名
　　★年度最佳励志书──男性入口网AskMen
　　★史上最佳「内向人」书籍第2名、100本最畅销书籍23名──专业商业书评Book Authority
　　★年度最强销售书铜牌──销售国际交流平台Top Sales World
 
　　★售出14国版权，年度最佳励志书籍！顶尖业务、创业者、商管畅销作者一致推荐
　　★颠覆「商业」世界的成规：低调也能致胜，打造舒适又真诚的成交系统化流程
 
　　在人人抢著被看见的世界，连「自己」都是待推销的商品。
　　但……如果你是个I人呢？
　　马修．波勒，业务界的佼佼者。以成就来看，很难相信他从小到大是这样的：外貌让他自卑，极度内向所以人缘很差，一开口发言就结巴，进公司还是被当怪咖。偏偏他的第一份工作，就是必须能言善道、散发「个人魅力」的业务——对一个彻底的I人来说，简直是地狱开局。
 
　　第一天上门推销，他被拒绝了92次。
　　没过几周，进步到5次内成交，成功率几乎提升了20倍。
　　又过几个月，他击败公司所有业务，拿下业绩冠军。
　　这一切不靠别的，只凭一套按步就班、反覆上演的「剧本」。
 
　　完整解析I人适用的工作法则，
　　180度扭转「推销自己」的万年标签
　　马修主张：每个人都能打造专属自己的销售流程，这件事不仅人人能做，内向的人甚至做得更好！在本书中，他集结多年的实战经验，告诉每个内向者：如何在不强迫自己的情况下，用舒适而真诚的方式放大亮点、取得信任，不只助你提升业绩，更道出职场成功最重要的观念。
 
　　不靠话术、应酬、削价策略，连E人都受用的绝学
　　用专业制定绝对卖出的系统，让人默默为你买单！
　　◆ 你知道吗？I人不是业务，而是天生的顾问
　　◆ 让客户安心，比貌似能谈心更重要
　　◆ 想称赞，却怕太矫情？有时问对问题，客户就开心
　　◆ 内向者需要时间思考，谈话的「空白」怎么变成巨大优势？
　　◆ 害怕拒绝别人很尴尬？不如为对方量身打造故事
 
　　无论是想掌握客户、提高业绩或突破瓶颈，本书都能提供你系统性的方向，帮助内向者发掘属于自己的低调、高影响力成功之道。你将发现：发挥自然的优势，不用改变自己，也能拿下胜利。
 
本书特色
 
　　◎一本写给内向者，但外向人也受用的职场与专业突破指南
　　◎在万物皆「销售」的时代：接案、自由工作者、业务、销售工作都适用的系统化流程！