ISBN：9789576807954
作者： 孔谧
出版社：财经钱线文化有限公司
【内容简介】
精通说服与影响力的祕密，打造无懈可击的谈判技巧；
从準备到执行，深入谈判的心理与技术层面；
学会如何用「话语」影响他人，
用心理学角度深入谈话技巧，打造你的谈判胜利公式！
▎开启谈判成功之路
本书是全面而深入的谈判指南，旨在提供从基础到高级的谈判策略和技巧。它分为四部分，涵盖了谈判的各个方面，从初步的计画和目标设定到谈判进行中的策略，再到谈判结束后的后续行动。第一部分〈谈判计画〉着眼于谈判的準备阶段，涵盖了建立有效谈判计画的各个方面，包括确定谈判目标、分析对手的实力等。这部分为读者提供了一个坚实的基础，使他们能够从有利的位置开始谈判。
▎谈判技巧和策略
第二部分〈谈判的基本技术〉和第叁部分〈谈判的进行〉深入探讨了谈判过程中的关键技巧和策略。这些章节教导读者如何清楚表达观点、倾听对方、控制非语言讯息，以及如何在谈判桌上有效地使用各种策略。这部分的内容非常实用，旨在提高读者在实际谈判中的效率和成效。这些章节还包括了处理特殊情况、对抗对方策略的方法，以及如何在谈判进程中适应变化。
▎谈判过程的管理和结束
第四部分〈谈判过后所需的策略〉和第五部分〈结束谈判的技术〉提供了关于谈判后期和结束阶段的深入见解。这包括了如何管理和实施已达成的协议、处理谈判未达成协议时的情况，以及如何有效地结束谈判。这些章节特别强调了协议后的行动和策略，这是谈判成功的关键部分，但往往被忽视。
▎书籍的实用性和目标读者
无论是商业谈判新手还是经验丰富的专业人士，都能从中获得宝贵的见解和策略。书中的内容结构清晰、桉例丰富、易于理解，旨在帮助读者在各种谈判情境中达到最佳效果。附录中的谈判步骤检核表为读者提供了一个实用的工具，帮助他们在实际谈判中保持组织性和焦点。
本书特色
本书是一本全方位的谈判指南，作者精心设计以涵盖谈判的各个阶段。从策略制定、技巧掌握到实际应用，每一部分都提供深入且实用的见解。尤其是对谈判过程中的沟通技巧、策略应用和协议后的管理提出了独到的分析，使其成为商业专业人士及谈判新手的宝贵资源。书中结合理论与实际桉例，帮助读者在各种谈判情境中提高成效。