回到初心 + 本分(套装简体版)
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回到初心 + 本分(套装简体版)

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ISBN:9789811183492(回到初心)
           9789811183508(本分)
作者:陈明利
出版社:友联书局


【本分 :内容简介】
  从事业务工作时,她:
  连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格,其中有29年取得百万圆桌「顶尖会员」(TOT)的荣耀。

  带领团队后,她:
  除了个人得奖,团队也得到美国友邦保险(AIA)新加坡公司七次笫一名奖项。

  一年当中,她除了忙于保险业务、带领团队,也经常飞到国外演讲,有几年至少有三分之一的时间不在新加坡。
  到底,她是如何在一年之中做这么多事?还能保持业绩的顶尖及99%的续保率?
  她说,成功的业务人员,只需要掌握好三大功夫就可以加速成交。

  一是心法,一是态度,一是技巧。
  心法,讲的是最核心的,绝对不能动摇的,那以爱出发之法。
  态度,道的是最该拥有的,待人处事时的道理。
  技巧,说的是最易懂的,以客户为尊的对应方式。

  在这本书中,作者将心法、态度及技巧的关键以故事,用例子,观念来告诉大家,期待您在看完本书后,有更多的体会,在保险行销时更有效率,以便有更多的时间服务需要的客户。

【回到初心: 内容简介】
我不羡慕别人的财富,只羡慕比我勤劳的人。
慕勤人生,是我感恩无悔的人生!

  她出生于贫苦家庭,从小体弱多病,却在演艺圈闯出了一片天,成为1970年代台湾炙手可热的玉女红星。
  就在演艺事业达到最高峰之际,她为爱远嫁新加坡,之后更是踏入保险事业,从人人称羡的当红明星摇身成为四处奔波的业务人员。
  保险事业需要人脉,在人生地不熟的新加坡,她不认输,连年赢得冠军,成为家喻户晓的寿险明星,更被誉为「亚洲保险天后」。

  然而,保险天后这样的亮丽光环,其实是数不清的泪水浸泡出来的。她曾负债累累、饱受磨难,也经历无数蜚短流长的中伤,数次想要纵身一跳,一了百了。而在人生最难熬的时候,也曾有极大的诱惑来试探她是否保有初心。

  不过,保险天后这样的无比荣耀,更是无数的人生智慧堆砌出来的。36年的保险事业,让她跟着客户一起成长,看尽人生百态,淬鍊出令人动容的人生哲学。而她那稳扎稳打的工作态度、慈悲喜捨的事业心态,更是打造出令人难以望其项背的成功哲学。